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律师直播间如何锁定流量学会三个策略,案源 [复制链接]

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基于我们提倡律师运营私域,YL成交的的拓客理念,本文我们主要介绍卫星视频号的直播间锁流和流量裂变策略。

我们在直播间,一定要让用户停留的时间更长。如果时间很短的,你是无法将其YL到私域进行客户培育和转化成交的。所以你一定要让用户在你的直播间留存的时间更长。

一、抛话题,留悬念

律师的直播间,话题和悬念,是锁流的第一法门。律师做直播时,要学会用话术,用悬念留人,来拉长停留时间。

什么叫留悬念?

首先,要了解流量的需求。律师在直播时,每一次直播的主题肯定是不一样的,不同的主题,决定了来直播间的人是什么样的人,他们到底遇到了什么样的问题,他的需求是什么。

很多律师私信我们,直播间的粉丝究竟需求什么?其实很简单,他要解决问题的办法叫需求;他要明白做某一些事情会遇到什么法律风险,叫需求;他想要拿到什么结果叫需求;他们想要的东西也叫需求……太多了。

律师可以根据他们的需求,来设计留人的内容。

大家一定要要清楚,要想让用户留下来,直播间一定是跟用户有关系,用户才愿意听。主播要让直播间每一位用户感觉这场直播是为他设计的,而这场直播是跟用户有关系的,这个就叫做基于用户需求设计直播内容。

举个例子,比如我今天直播内容是教用户如何要账,我在直播分享干货的时候,我会不断的讲账期管理的重要性,不及时要账的危害,打了官司执行不了的困惑。这叫什么,戳痛点,不断的戳,从不同的维度去戳。不要一开始就讲干货,一开始就教他们如何做。

然后,设计吸引话术,比如我要分享几点,比如公司是空壳,要找股东;公司没钱,要查账;我只讲这些的重要性,先不要去讲如何找股东,什么时候找,怎么去追加股东作为被告或者被执行人。

因为他要听方法,他想得到答案,那么这个时候,他就不走了,接下来我又留他8到10分钟,再开始进入主题,分享今天的干货。这个时候再去讲干货,他才会想听,因为我把人家胃口吊够了。这就叫抛话题,留悬念。

直播发展到现在,公域流量已经接近天花板,所有商业竞争的终极本质,都是抢占用户的时间。想要提高用户在直播间的停留时长,必须同时在直播内容和营销玩法上下功夫,有价值的直播内容配合有趣好玩的直播间营销玩法,才能将用户牢牢锁在直播间内。

二、开播送礼

你一定要在开播前的几分钟先送礼。如“欢迎来到张律师的直播间,我给你们送一份礼物”。

这份礼物可以是实物产品,也可以是虚拟产品。

律师是做法律知识普及的,所以我们通常应该多准备一些虚拟产品。比如《劳动维权手册》《家庭财产维护指南》《**类合同模板全集》等等。当然,你也可以发一些红包,送一些你个人定制的小礼物。

如果是实物产品,你就要让对方付一个邮费,这样就可以把你的成本持平。当然如果你有预算,你完全也可以自己贴一部分,只要你控制成本就可以。

开播送礼核心的逻辑就是:让别人进入你直播间的第一瞬间,有一个既得利益,可以获得一个什么好处。比如说,我们做律师拓客知识分享的时候,我们会送《律师谈案过程常见问题分析与对策》。送礼不难,难的是怎么领取礼品。

不管是虚拟产品还是实物产品,请你记住“开直播的第一时间要送礼”。

礼品如何领取呢?

·在推流直播场景下,非常简单,你可以投屏ppt,在PPT里用

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