赠品营销的本质是基于消费者的占便宜心里。消费者的购物心里欲望是购买同样商品时，以更低的价格获得更多的商品。这是赠品营销奏效的原因所在。
为了刺激消费者的购买欲望，商家促销惯用手法是降价打折，简单粗暴。这种显性促销手段，比较适合高毛利行业，例如：教育培训、美业、服务行业；相对于资金密集行业产品较难操作，例如：家电数码、手机、汽车之类；它们的成本利润比例较为固定，降价打折对商家伤害严重。
赠品营销属于变相隐形促销手段，上文提及无论是高毛利还是资金密集型产品均可使用。它的优势在于用一个溢价能力更强的商品替代降价打折，增加消费者同等消费的价值获得感。
例如：同样消费者元的商品或服务，打8折，顾客的感知是花元获得价值元，节省元。而如果送顾客元礼品呢？顾客的感知是花元获得价值0元，增值元。这里的增值元是给顾客的一种错觉，错误的认为原本采购价为的礼品，价值为元。
赠品营销比降价打折更能增加消费者的价值感，更有利于企业营业额快速提升。但，并不能完全否定降价打折在促销活动中的效用。在特定行业，商品，时机的情况下，降价打折还是很有效果的。
概括的来说，赠品营销的好处如下：
第一，增加顾客的价值获得感；
第二，隐形促销手段，成本更容易控制；
第三，规避降价打折恶性循环，同时给顾客更多选择的可能，更容易持续做下去。
既然赠品营销如此有效，为什么有三分之一的企业越送越赔本？越送赠品顾客不增反降呢？
这是在每一次的培训现场，学员们的反馈，说：“自己越送越亏本。”究其原因，主要是赠品不太懂顾客的心，是赠品出了问题。赠品营销没有问题，那么，如何才能成功做好赠品营销呢？在关键点1中，是我们历经十万商家实践总结的经验。
关键点1：赠品营销的四大要素
谈到赠品营销的四大要素，先得由一把好刀谈起。一把好刀也有四大要素：一是刀刃，好钢要用在刀刃上；二是刀背，刀背要韧；三是刀柄，好刀柄用起来才得心应手；最后是刀尖，好刀削铁如泥。
赠品对于企业促销而言，也类似上文一把好刀的标准。即为：
刀刃：品质+品牌
刀背：完善的售后服务保证
刀柄：价格信任背书平台
刀尖：低价或底价采购渠道
先说第一点，在数万亿的商品品类里，非品牌商品已经很难再被消费者重视。所以，赠品也得是品牌。当然，品牌赠品也要有品质的保证。
第二点，赠品也要有完善的售后服务保证，送出去的食品自己要能吃；送出去的饮品自己要能喝；送出去的商品自己要敢用。一句话，送的赠品也要负责到底。
第三点，让顾客相信赠品值多少钱，最简单的办法，是你送的赠品在公信力平台上能查到价格。例如：赠品的价格可以在京东、天猫、苏宁等平台上比价。
最后一点，也是关键的一点，那就是采购价格要低，乃至底价采购。
满足以上四点，当下物欲横流的时代易如反掌。世界变成了地球村，厂商直供，渠道扁平化，这一切，都让我们容易获得更多有利资源。
例如：阿里巴巴.
